雑誌の広告代理店は、商品広告を雑誌に掲載したい企業と雑誌で広告を受けたい出版社とつなぐ広告のプロ。広告の依頼を受けて広告スペースを確保するだけが仕事ではなく、長期的な広告計画やキャンペーン企画など、実際の進行管理まで行っている雑誌の広告代理店も少なくありません。
雑誌の広告代理店と仲良くなって得をすることの１つに自社の宣伝活動があります。雑誌の編集長をはじめ影響力のある方を直接紹介してもらえる可能性があるからです。新製品の紹介など、広告として掲載すれば何１０万円もかかる宣伝も記事であれば費用はかかりません。雑誌や広告代理店には広告でお返しをすればいいのです。
雑誌の広告代理店は、出版社と企業のタイアップ記事の仲介も行います。記事枠でたまに見かける記事の様な広告。あれがタイアップ記事です。出版営業部が売上目標達成のため、雑誌の広告代理店に応援を要請し、こうした話が持ちかけられることがあるのです。その後の関係を築く良いチャンスです。